【地产力量高端访谈】龙光地产广西董事长郭晓洲:深耕不停,更懂南宁


【前言】


2018年,龙光地产官宣其南宁公司年销售突破百亿元大关,一举拿下南宁商品房成交金额和成交面积双料冠军。


2019年1月,龙光地产在南宁土地市场一路高歌猛进,分别在凤岭南、西乡塘和江南连下三城,昨日,在江南又斩获193亩大地块,成为南宁开年土地市场大赢家。


从龙光·普罗旺斯一座150万平方米“巨无霸”,到今天遍布南宁各大城区的21座城市标杆、近20万业主,龙光所到之处皆成熟一片。这是一个百亿房企对南宁城市十四载矢志不渝的兑现。然而让你想不到的是,这个原本给人印象以安心两广深耕的龙光,在广西的业绩增长连续两年接近100%,已然跃居至全国地产百强第26位,成为当红粤港澳大湾区的土储大BOSS。


毫无疑问,拿到一手好牌的龙光,今年的大戏更精彩。“地产力量·高端访谈”开年第一期访谈人物,邀请到广西龙光地产区域董事长郭晓洲先生,为我们讲述一个青年龙光的宏伟抱负。


广西龙光地产区域董事长  郭晓洲


不管龙光地产的业绩如何增长,郭晓洲说得最多的便是习主席的这句话:“我们都在努力,我们都是追梦人。”因为努力过就会有回报,有梦想就敢拼敢闯,这是龙光团队的韧劲。


2018年,龙光在南宁的销售金额突破100亿元,业绩实现100%增长,郭晓洲被评为集团的杰出领导。在他看来,“业绩大幅增长没有什么秘诀,有的是抓住了市场机会,有的是一支能为实现梦想敢打硬仗的队伍,有的是近20万业主的认可及口碑。”


龙光从不是机会主义者  所到一处便会带旺一片


作为较早进入广西的房地产商,龙光的布局往往先人一步。2006年初入南宁,在发展相对滞后的江南区,龙光先声夺人地拿下南宁有史以来单宗公开出让面积最大的地块。其倾力打造的龙光·普罗旺斯,如今已有10多万成熟人流。此外,诸如城西明秀西路的龙光·水悦龙湾、凤岭北长湖路延长线的龙光·君御华府、东盟商务区的龙光世纪、五象湖大城龙光·玖珑湖等,均是所在区域的明星项目,带旺当地商业居住的发展,其造城能力有目共睹。


比龙光·普罗旺斯迟到3年与南宁结缘的郭晓洲,从潮汕入邕,自然有比其他职业经理人更深的两广情结。他坦言,龙光地产的企业文化是务实,对城市大的布局是深耕。龙光地产从不是机会主义者,其每进入一个城市就要做到江湖地位靠前,品牌得到当地人高度认可。所以龙光每打造一个项目,前期都会经过多次调研,从当地人的生活习惯、置业需求、配套要求等方面打造他们需要的产品。


或许是出身广东的原因,郭晓洲直言:“龙光比更多外来房企更懂得南宁人的生活习惯,更懂得南宁人的置业需求。”如今,在南宁,入住龙光物业的业主就达10万人,买了但还没入住的业主也有将近10万人。这一庞大的业主规模,就连很多一线房企都难以企及。更难能可贵的是,随着龙光新盘的层出不穷,“老带新”成交比例在龙光地产各盘特别突出,越来越多人成为龙光“骨粉”,很多合作方包括业界同行,都持有龙光物业。


龙光永远都是青少年  龙腾四海深耕广西


龙光地产取得的这些成绩是实实在在的,成绩的背后,离不开掌舵者对大局的判断和把控。管理学家吉姆·柯林斯曾说:“每一个成功企业的背后都有一个伟大的企业家,企业家的高度、格局决定了企业能取得多高的成功、多大的格局。


身为广西龙光地产区域掌门人,郭晓洲近年出现在公众视野,更多是在土地拍卖现场为龙光地产的扩疆拓土与竞争对手“厮杀”。而每一次78号牌的举起,让龙光在广西的深耕又更进一步。


大规模拿地,大手笔开发。据悉,龙光地产已在全国26个城市展开战略布局,打造近150个精品项目,为60万人提供人居服务。仅在广西北部湾城市群,龙光地产布局就达25个项目,成为仅次于粤港澳大湾区后第二个重要战略区域。其中,南宁独立和合作开发项目达21个,土地储备达千亩,足见龙光地产在广西、南宁深耕的诚意。


龙光地产的扩张之快、势头之猛,令不少人对一向沉稳低调的龙光充满各种猜想。但郭晓洲认为,龙光永远处于青少年期,并在成长中不断突破自我。


对郭晓洲个人而言,在南宁的10年实现了自我的价值超越。从龙光南宁房产总经理助理到广西龙光区域董事长,身份的改变意味着肩上的担子比任何时候更大,但金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙。这位肩负龙光人的使命和抱负的领导者,对于在广西的未来走向,有着清晰的规划——深耕不止,加快以南宁为龙头的北部湾布局;适应新形势、新格局,把龙光地产在广西做大做强。


提前一步是英雄  龙光始终在提前一步


都说什么样的企业造就什么样特质的人,与龙光地产稳健务实的企业作风如出一辙,郭晓洲在业内和同事眼中,是一个稳扎稳打、自信从容、果敢坚毅、风浪面前游刃有余的行动派人物。面对变幻的市场形势,他直言不讳:“提前一步是英雄,龙光始终在提前一步。”


正所谓得先机者得天下。我们不难发现,从2015年至今,龙光在广西的发展进入高速扩张,不仅布局广西各大核心城市,在粤港澳大湾区的土储总货值更是占到龙光总量的八成,其高度前瞻的战略眼光可见一斑。


今年南宁两会提出“落实南宁强首府战略”,一直深耕南宁的龙光地产有着自己的见解。郭晓洲形象地把南宁跟全国区域版图做比较,认为五象新区好比现在的粤港澳大湾区,龙光地产的市场占有率高;青秀埌东好比长三角地区,需要加强布局。龙光地产的拿地策略将紧跟政府大方向,今年会重点布局五象新区及青秀区,并有信心在南宁东南西北中力争更大市场份额。


郭晓洲还表示,今年龙光地产新项目将全面入市,备受市场期待的凤岭南不限房价江景地块,将首次引入龙光奢华藏品体系——天曜系。他坦言:“任何人对新项目都有期望值,但关键我们要做出价值。龙光天曜是龙光在南宁高端产品系的一大战略布局,今年亮相的新项目将全面展现龙光的资金实力,特别是在市场高端层面的独特内功。”


广西龙光地产区域董事长  郭晓洲


郭晓洲对龙光地产深耕广西这盘大局有着清晰的规划  提前4年重点布局大湾区  北部湾与大湾区相得益彰大有前途


粤港澳大湾区发展规划直指打造国际一流湾区和世界级城市群,再次引爆房地产企业抢滩大湾区的热情,大湾区虹吸效应显现。作为珠三角嫡系出身的龙光地产,凭着前瞻性的精准战略,已提前4年在大湾区重点布局。


就在前不久,龙光地产(股票代码:03380.HK)被花旗、大摩、瑞银等国际知名投行和券商纷纷推荐为行业首选标的,在资本市场表现出众。截至2018年6月30日,龙光地产在大湾区土储面积达3351.3万平方米,土储权益总货值约5200亿元,大湾区土储占比行业第一。


郭晓洲对此表示,龙光地产是大湾区规划的主要受益者。在大湾区,尽管龙光地产从城市扩容的角度来看,并不是最快的,但是从龙光品牌和销售的提升来看的确是相当快的。未来3~5年,龙光地产将继续分享大湾区发展红利,进一步发挥土储优势,力争成为大湾区龙头房企。


同时,郭晓洲认为,作为大湾区的外力和补充,现在北部湾区域与大湾区可谓相得益彰,区域前景也将大有前途。广西北部湾地区将是龙光发展的重要战略区域,未来将持续加大对以南宁为龙头的北部湾城市的投资。


【后记】


与郭晓洲面对面交谈,没有浮夸的语言,只有最实在的行动。在他领导龙光南宁房产的这10年,是一如既往的坚守和突破,让龙光集团品牌深深扎根南宁。


就在采访结束后的第三天,龙光地产位于五象新区第七子——龙光·玖珑郡正式与公众见面。至此,龙光地产在五象集齐“七龙珠”。仅仅一周后,龙光在南宁土地市场再次发威,一举斩获江南近200亩大宗地。至此,短短2个多月,龙光在南宁已连下四城。


眼下,摆在郭晓洲及其团队面前的,是如何将一手好牌打得更漂亮。在他看来,五象新区始终是龙光地产布局南宁的重中之重,这个区域的前景,重要指标是产业及人口。有产业带动,人口自然而来。五象新区规划范围175平方公里,规划150万人口入住,将建设成为南宁规划人口最多的区域。


深耕五象—深耕南宁—深耕广西,每一步都需要勇气和胆识,看现在更要看未来。如何撬动未来引擎,展现龙光地产实力,郭晓洲已然成竹在胸。